Michael Kühnel
Geschäftspartner
Unternehmensberatung und Coaching
Phone: +49(0)174-3866201
Mail: info@businesszirkel.de
Kompetenzen & Verantwortung
- Fachliche und disziplinarische Leitung eines Mitarbeiterteams
- Mitgestaltung bei der strategischen Unternehmensausrichtung
- Anerkannter Gesprächspartner auf allen Ebenen
- Umsatzverantwortung mit Handlungsvollmacht gemäß § 54 HGB im Direktvertrieb des Gebietes Norddeutschland (bis zu 12 Mio. Euro)
- Budgetplanung der Vertriebs- und Umsatzziele
- Vertrags-, Preis- und Verhandlungsführung
- Einkaufsverantwortung der Produktpalette
- Führung, Motivation und stetige Weiterentwicklung der Mitarbeiter
mit Verantwortung für die Mitarbeitergespräche - Planung, Steuerung und Umsetzung der bundesweiten Projekte unter Einhaltung der gesetzlichen und technischen Vorschriften und Normen
- Führung und Auswahl von Fremdfirmen
- Erstellung der Projektnachkalkulation im direkten Dialog mit den Kunden in Verbindung mit der nachträglichen Rechnungsstellung
- Prüfung und Freigabe von Fremdrechnungen
- Projektverantwortung und Umsatzverantwortung im Direktvertrieb der OEM- Key- und Direktkunden hocherklärungsbedürftiger Produkte
Erfahrungen
- Anerkannter Berater verschiedenster Themen in unterschiedlichen Unternehmen
- Versierter Moderator differierter Meinungen mit konstatierenden Interessenlagen
- Verhandlungsführer der Preis- und Vertragsgestaltung
- Verbindlicher Ansprechpartner für Planer, Architekten, Wohnungs-baugesellschaften sowie Verbände mit Innungen
- Akteur und Harmonisierer zugleich
- Projektverfolgung unter Berücksichtigung des abgestimmten Zeit-planmanagements
- Selbständige Umsetzung und Nachverfolgung der abgestimmten Ziele
- Organisation von Messen und Veranstaltungen unter Einbezug einer optimalen Einsatzplanung der Mitarbeiter
- Präsentation und Dokumentation
- Weitsicht für die Erschließung von neuen Marktpotentialen
- Generalist der unterschiedlichsten Themengebiete
Prozesse
- Aktives Vorantreiben des kontinuierlichen Verbesserungsprozesses
- Lieferantenauswahl unter Berücksichtigung des Produktions-, Installations- und Serviceprozesses
- Verfeinerung und Implementierung von Projektmanagement-Werkzeugen
- Selbständige Beurteilung, Organisation sowie Prozessoptimierung der Maßnahmen bei entstandenen Servicefällen
- Steuerung der hardwareseitigen Entwicklung von der Bauteileauslegung bis zur Serienfertigung
- Optimierung der SCM- und Angebotsprozesse
Strategie
- Eigenständige Erschließung von neuen Marktpotentialen in unterschiedlichen Branchen der Geschäftsfelder
- Strategische Neukundenakquise bei Potential-, Perspektiv- und OEM-Kunden für den Komponenten- und kundenspezifischen Systemvertrieb
- Selbständige Einführung der Cross-Selling-Maßnahmen unter Berücksichtigung unterschiedlicher Geschäftsfelder
- Strategischer Ausbau des Kunden-Outsourcing-Prozesses vom Direktkunden zur Übergabe an den Großhandel
Persönlichkeit
- Berater und Coach von Unternehmen und Mitarbeitern
- Überzeugende Persönlichkeit mit der Fähigkeit zur empathischen Mitarbeiterführung
- Leidenschaftlicher Vertriebler und anerkannter Gesprächspartner auf allen Ebenen
- Hohe analytische Fähigkeit mit Blick für das Wesentliche
- Sicheres Auftreten mit Verhandlungsgeschick
- Konzeptions- und entscheidungsstark
- Zielstrebige Arbeitsweise mit strategischem, unternehmerischem und erfolgsorientiertem Handeln
- Eigenständigkeit und Hands-on-Mentalität
- Zuverlässig und teamfähig
Meine Karrierestationen
Meine Entscheidungen
Ab 2019 – heute
Start in die Selbständigkeit, Gründung Unternehmen businessZirkel®, Barum
Aug. 2017 – Juni 2018
Head of Production, Responsive Acoustics GmbH, Hamburg
Juli 2011 – März 2017
Gebietsleiter Deutschland Nord, RAFI GmbH & Co. KG, Berg
Okt. 2001 – Dez. 2008
Senior-Sales-Manager, Siemens AG, Hamburg, Sektor Industrie, Bereich Automation & Drives, Vertriebsgebiet
Elektro-Großhandel und Handwerk in Norddeutschland
Sep. 1997 – Sep. 2001
Fachberater im Außendienst, RITTO- Sprechanlagen, Haiger
Dez. 1991 – Aug. 1997
Technisch-kaufmännischer Auftragssachbearbeiter, Siemens AG, Hamburg, i-Center Elektrogroßhandel